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凈水器代理商屢試不爽的運(yùn)營(yíng)方法
來(lái)源:
深圳市清山泉環(huán)保科技有限公司
時(shí)間:
2019-
12-21
閱讀:4471
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如今凈水器市場(chǎng)較之以往更加百花齊放,
凈水器代理
和
凈水器廠家
無(wú)論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不可同日而語(yǔ)。作為凈水器廠家,想要招商到適合的
凈水器代理加盟
商,則需要不斷提升自身實(shí)力。而想做凈水器代理的投資人,則需要做好前期調(diào)查并在眾多凈水器廠家中做出正確選擇。今天就和大家來(lái)談一談凈水器代理商屢試不爽的運(yùn)營(yíng)方法。
在做了一定的資金投入之后,凈水器代理門店開張了,作為老板,首先面臨的是如何讓周圍的潛在消費(fèi)者知道你的門店。實(shí)體門店千萬(wàn)不可坐等客上門,必須進(jìn)行大量的宣傳推廣,才能讓店面的名氣火起來(lái)。其中較為經(jīng)典的門店推廣方法包括地推傳單、張貼海報(bào)、開業(yè)贈(zèng)品、本地貼吧發(fā)言、本地公眾號(hào)廣告、本地QQ群推廣等。這些方法雖然簡(jiǎn)單,但已被證明是實(shí)用的實(shí)體店推廣方法。物以類聚,人以群分,想要購(gòu)買凈水器的是一個(gè)特定的群體,互聯(lián)網(wǎng)上有著相同喜好的人總喜歡扎堆——獲得粉絲如同釣魚,釣魚首先得選對(duì)魚塘,而凈水器代理門店在開張之后,除了獲得凈水器廠家品牌的物料、廣告及指導(dǎo)支持之外,還需自己多花心思研究顧客開發(fā)的有效方法。
有專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),一般來(lái)說(shuō),當(dāng)凈水器代理在實(shí)施一定的市場(chǎng)宣傳之后,會(huì)有1-5%的訪客光顧門店。這第一批客人很重要,所以在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行一些讓利,做一些折扣,打一些特價(jià),還有一些免費(fèi)贈(zèng)送等,這樣能夠刺激顧客的消費(fèi)欲望。凈水器代理門店尤其在前期需要持續(xù)做此類活動(dòng),以聚集人氣。人氣決定銷量。
有了店面的市場(chǎng)推廣,店內(nèi)的銷售人員就必須一致配合。產(chǎn)品的銷售,實(shí)則為人的銷售。走訪許多凈水器代理專賣店就會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)顧客進(jìn)入,愛(ài)理不理,你會(huì)發(fā)現(xiàn)做門店投了那么多錢,在關(guān)鍵的一步卻懈怠了。銷售狀況不佳,往往是銷售人員出了問(wèn)題。
凈水器代理專賣店的氣場(chǎng)也很重要。我們往往喜歡在一些讓我們感到不緊張、心情愉悅的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)。所以凈水器代理專賣店在具體的裝修設(shè)計(jì)上,不宜太多體現(xiàn)出店主個(gè)人的品味喜好,如在店內(nèi)放燒香關(guān)公臺(tái),就會(huì)將很多潛在顧客拒之門外。每個(gè)人信仰不同,品味不同,我們不宜將這類喜好安插在公共的銷售賣場(chǎng)。如果開凈水器代理門店的初衷是建立事業(yè),賺取利潤(rùn),那么就應(yīng)當(dāng)取悅用戶,而非取悅自己。
不少凈水器代理前期調(diào)研很辛苦,跑市場(chǎng)跑廠家,終于將專賣店張羅起來(lái)后,卻在一些店面設(shè)計(jì)或運(yùn)營(yíng)上的細(xì)節(jié)問(wèn)題等方面無(wú)法做到位。要知道,凈水器廠家品牌影響力、產(chǎn)品價(jià)格、本地市場(chǎng)特點(diǎn)、門店設(shè)計(jì)、運(yùn)作營(yíng)銷這些一樣都不能少。凈水器代理專賣店?duì)I銷的思路眾多,數(shù)不勝數(shù),這里僅為拋磚引玉。我們不光注重硬件設(shè)施的齊備,還要把軟件如銷售心理學(xué)等因素考慮在內(nèi)。只有理論與實(shí)際相結(jié)合,通過(guò)不斷總結(jié)店面營(yíng)銷方法,才能在激烈的凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出一片天地。
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